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微信朋友圈电商实操手册

时间:2013-06-03 16:40来源:微信站 作者:网络 点击:
此文以美丽的nancy美睫的老板娘nancy为例(个人微信号nancy163163),按照她目前的行业和经验,两个人的工作量,极限管理应该可以达到200个客户,月流水80-100万左右。笔者觉得这个商业价值非常靠谱,于是针对我个人的社会化营销经验和nancy的具体操作经验,我

此文以美丽的nancy美睫的老板娘nancy为例(个人微信号nancy163163),按照她目前的行业和经验,两个人的工作量,极限管理应该可以达到200个客户,月流水80-100万左右。笔者觉得这个商业价值非常靠谱,于是针对我个人的社会化营销经验和nancy的具体操作经验,我写下这个微信朋友圈电商实操手册,厚着脸皮算是研究微信朋友圈商业价值的第一人吧。

 

一:商业模型分析:SNS电商的靠谱形态

目前的电商形态其实非常简单,虽然里面有很多技巧,但以作者的看法,只有五个字“流量转化率”,就是怎么买流量,怎么提升转化率。我们只说C2C的情况,一般毛利率很低,交易比较繁琐,运营越来越专业,人工成本比较高,不确定性非常强。所有的提升都有很大的限制,经常会陷入规模经济的死结,就是不断的增加流量,增加人手,不断的扩张,被迫高速运行,直到不堪重负。

而之前在电商领域,淘宝一直试图进行社交拓展,但旺旺还是无法做成QQ的形态,而收购微博,也是希望把SNS加入电商之中,但这种组合还是无法对电商本身形成有效促进作用。而美丽说这样的产品,在很快沦为淘宝客的天下后,流量也大幅下降,事实上,所有SNS电商的尝试都不够成功,这里既有基因的原因,也有淘宝的支付宝中介交易模式的特点限制。

我们来分析微博、淘宝和微信朋友圈的几个不同点,来看为什么微信朋友圈更适合做SNS营销。

1、最大区别:微博可以转发。微信朋友圈没有转发。这带来的后果就是,朋友圈没有大量的冗余信息,全部是原创信息。

 2、单向沟通:微博的评论大家都可以看到,淘宝的评价大家也都可以看到,而微信朋友圈看不到别人的留言,大家都是单向沟通,这种不透明的沟通体系带来了利润空间,不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率。

3、无缝切换单聊:微信是专业的综合IM工具,比点击网页激活旺旺,和微博私信都方便很多。现在淘宝做网页版旺旺,实际也是证明旺旺无法成为综合IM工具,只是功能性IM。

 4、最大优势:微信朋友圈人店合一,可以积累客户。这是淘宝店铺无法做到的,淘宝收藏店铺功能效果有限。

5、微信不是电商工具:不存在很多摆摊的店铺,没有比价可能,完全基于感情消费。

我相信,微信公众平台更被寄予厚望,但是确实很难实现商业价值,因为有发送限制,而且推送打扰用户,朋友圈分享却不会打扰用户,用户可以无意被动浏览,并主动了解。同时微信朋友圈记录了店主的生活,很容易产生人性化交流,更容易产生信任感。

(责任编辑:admin)
Tags:微信 微信营销 朋友圈 电商
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